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BOB全站天津友发钢管BOB全站集团唐山正元管业有限公司总经理李茂华在第三届中国中小企业创新发展大会

会议现场

天津友发钢管BOB全站集团唐山正元管业有限公司总经理李茂华在第三届中国中小企业创新发展大会

BOB全站会议现场

11月26日,由中国中小商业企业协会管理创新分会主办、澳门莆仙同乡会协办、天津友发钢管集团唐山正元管业有限公司冠名的“第三届中国中小企业创新发展大会”在北京人民大会堂隆重召开。天津友发钢管集团唐山正元管业有限公司总经理李茂华发表演讲。(本文根据现场速记整理,内容有删减)

天津友发钢管BOB全站集团唐山正元管业有限公司总经理李茂华在第三届中国中小企业创新发展大会

BOB全站天津友发钢管集团唐山正元管业有限公司总经理李茂华

尊敬的各位领导、各位朋友:

大家好!我是来自天津友发集团唐山正元管业有限公司的李茂华,在党的十九大刚刚闭幕全国各行各业迅速掀起学习贯彻党的十九大精神热潮之际新源钢铁发展(天津)有限公司,我怀着激动的心情来到祖国的首都北京代表唐山正元向领导、朋友们汇报工作万分的高兴,下面我从六个方面做简要的汇报。

一、基本情况

唐山正元管业有限公司是天津友发钢管集团的全资子公司。2010年天津友发钢管集团根据战略发展规划,决定投资10.5亿元,在唐山市丰南临港经济开发区建设一个国内工艺最先进、产能最大的集直缝焊接钢管、热镀锌钢管、钢塑复合管于一体的大型钢管生产企业。天津友发钢管集团成立于2000年,现在已连续12年跻身中国企业、中国制造业、中国民营企业500强,具有年超过1300万吨钢管的综合生产和销售能力。

2010年1月,唐山正元公司领导带领员工凭着坚韧不拔的意志和自强不息的精神开始了“唐山正元”的创业历程,当年建设四条国内最先进的热镀锌生产线于7月1日在党的生日和天津友发钢管集团成立10周年的那一天,唐山正元生产出了第一支“正金元”牌热镀锌钢管,自此天津友发钢管集团旗下又一高端品牌“正金元”牌热镀锌钢管正式走向市场。

至今,唐山正元经过近8年的发展已建成焊接钢管生产线15条,热镀锌钢管生产线12条,钢塑复合管生产线6条,具备年产焊接钢管165万吨新源钢铁发展(天津)有限公司,热镀锌钢管130万吨,钢塑复合管5万吨的生产能力。从2010年十万吨级产能增长到如今百万吨级以上,10倍以上的产能释放,10.6%的国内市场占有率,几年的迅猛发展,“正金元”品牌热镀锌钢管销量排名全国第二。

唐山正元现有员工1600人,大专以上学历员工226人,专业技术研发人员15人,与东北大学、天津理工大学、云南理工大学等高校联合进行产品创新研发及人才培养工作,公司建有国内同行业一流的SNAS认可实验室,为公司的新产品研发和创新发展提供了保障。

二、品牌建设

唐山正元注重品牌建设,强化品牌培育和推广,制定品牌提升计划,加大品牌的建设力度。注重品牌商标的维护,努力提升品牌定位,积极开展品牌推广,发展终端品牌意识形象,最终实现公司产品市场占有率的绝对优势。预计到2020年“正金元”牌热镀锌钢管市场占有率要达到15%以上,“正金元”牌商标要成为中国驰名商标。

唐山正元注重品牌宣传投入,在京津唐高速、苏杭高速等醒目位置统一制作多块大型户外广告牌,同时印制宣传明信片、宣传册赠送给各地的经销商及产品用户。正元在全国40个大型钢材市场制作“正金元”宣传牌500多块,多渠道宣传推广“正金元”品牌。“正金元”牌钢管先后获得中国冶金产品实物金杯奖、河北省名牌产品、河北省著名商标、唐山市知名商标等。

三、企业文化

唐山正元在天津友发钢管集团文化的基础上,以打造热镀锌钢管精品、缔造有文化内涵的百年企业为己任,在文化积累和发展过程中经历了形成、转型、深化三个重要阶段,各阶段基于历史环境和企业特点,经层层积淀,创造了鲜明的正元特色文化。企业建设之初员工以实际行动践行企业理念,并通过丰富的文体活动、劳动竞赛,感染着每一位员工新源钢铁发展(天津)有限公司,成为公司文化形成的启蒙。

随着唐山正元的不断发展,公司宣传企业的发展现状与发展前景,定期组织员工进行技能比武、体育比赛、文化学习,培养员工对企业文化的认知、理解,丰富员工文化生活。在此转型阶段,超越自我、爱岗奉献、诚实守信、律己利他等企业文化理念不断深入员工的心中。

随着唐山正元的不断壮大,公司领导意识到要有一种文化引领企业发展,增强广大员工的凝聚力和主人翁责任感,以“正元的历史要靠正元人的双手来书写”,把正元打造成“花园工厂、幸福企业”为主题的讨论活动为切入点,通过座谈会、意见箱、合理化建议等形式面向员工征集企业文化内容。通过讨论、梳理、逐步提炼,结合天津友发钢管集团企业文化所坚持的“合作发展”的核心理念,提倡“律己利他、合作进取”的企业精神,最终确定了公司的使命、愿景、核心价值观,形成了较完善的唐山正元企业文化理念体系。

四、质量标准

唐山正元以质量赢得信誉,通过质量管理体系制度的保证、提高产品质量标准,在制造工艺上精益求精,以高于国家标准的质量检验体系,实现首根、首件、首批必须检验以及全批次抽样检验的“三首原则”,自检、互检、专检以及下一道工序与专业质检人员相互协作的“三检制度”,以端对端的管理模式,形成生产、检测、质量控制、客户反馈相循环的“四个操作系统”。配合在线数字超声波探伤仪、静水压试验机、X射线实时成像、万能材料试验机等一系列国内领先的完备质检仪器,完成从原料、生产、质检、销售等一系列完整的质量检验保证体系。

严控质量之下,唐山正元生产的“正金元”牌热镀锌钢管经国家钢铁产品质量监督检验中心检验,全部达标并顺利取得国家质量监督检验检疫总局颁发的中华人民共和国特种设备制造许可证新源钢铁发展(天津)有限公司,压力管道B证等证件。并且是GB/T3091-2015、GB/T13793-2016、GB/T28897-2012国家标准的修制定单位,企业内控标准(Q/ZY00-1-2017)严于国家标准,产品质量优于其它品牌的产品,产品规格齐全,实物质量达到国内领先水平。并于2017年荣获“河北省政府质量奖”。

五、服务转型

随着市场的发展变化,唐山正元与客户的关系也随之发展加强,为了适应新的服务发展需求,友发集团营销中心统一对销售业务人员进行《钢管基础知识》培训。邀请客户共同参与《营销服务升级》相关服务活动的标准和要求。实施《啄木鸟计划》,就是对卓越客户包括采购、财务、营销等综合服务提升计划;通过一年一度的《经销商年会》和客户共享公司的规划发展和业绩。

通过销售模式的转变,销售业务人员由原先在公司接客户的订货电话这种坐商模式,向走出去,到顾客身边去,了解市场行情,服务产品用户新源钢铁发展(天津)有限公司,现在公司每一个销售片区的业务人员,每月驻外时间不少于20天。利用对顾客的服务优势来争取市场竞争优势,以提高公司在顾客心目中的位置。

我们始终认为要走自己的发展道路,必须要有差异化。就是“人无我有,人有我优”。基于此,经我们仔细调研发现,企业在市场竞争中能否站稳脚跟并发展壮大,更多取决于其有无市场竞争优势,因此,差异化的发展道路是正元迈向成功的必然之路。2016年,随着国家对农业投入力度的加大,唐山正元开始围绕农业用管大做文章,开发出适用于农业发展的大棚专用钢管;2017年正元紧跟国家环保政策,开发出市场紧缺的天然气输送专用钢管;在行业内率先掌握了小直径钢管去除内焊筋技术,并为此开发出了电线专用套管,填补了这一领域的市场空白。目前,唐山正元在小、薄、特、专钢管领域处在行业领军地位。

六、未来规划

公司计划在“十三五”期间要实现热镀锌钢管产销量突破140万吨,产品产值实现70亿元,产品市场占有率由10.6%提高到15%,在薄、小、特、专等钢管产品上继续进行技术创新和研发,坚持精益生产,坚持清洁生产,坚持带头执行“新国标”,在创新发展这条路上奋力前行,为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗!

各位领导、各位朋友,我汇报完毕,不妥之处敬请批评指正。谢谢!

天津友发钢管BOB全站集团唐山正元管业有限公司总经理李茂华在第三届中国中小企业创新发展大会

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